堅(jiān)持拜訪(fǎng)
      行銷(xiāo)業(yè)，簡(jiǎn)而言之，就是每天不停地拜訪(fǎng)。壽險(xiǎn)行銷(xiāo)是個(gè)特殊的行業(yè)，你的收人完全取決于你的銷(xiāo)售成績(jī)，而業(yè)績(jī)來(lái)源于你與客戶(hù)的每次會(huì)面， 所以你必須不停地拜訪(fǎng)才能維持你的收人水平。如果想得到比別人更好的成績(jī)，你就要比其他人更辛勤地工作一拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)。
你的工作就是跟客戶(hù)見(jiàn)面
      壽險(xiǎn)是一種無(wú)形的商品， 看不見(jiàn)摸不著，它提供給人們的是種對(duì)未來(lái)的承諾。壽險(xiǎn)商品的這一特性決定了 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)與般行銷(xiāo)完全不同，一般商品行銷(xiāo)可以藉由展示商品的性能來(lái)喚起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，而壽險(xiǎn)行銷(xiāo)卻只能憑借客戶(hù)對(duì)行銷(xiāo)人員的信賴(lài)而達(dá)成交易。

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